引きつけるDMは二の次でＤＭ効果は送付先のリストで決まる

顧客のデータ管理と分析。これが、DMを打つ際にすべてにおいて優先されなければならない作業です。

これさえ出来ていれば8割程度費用対効果はあうはずです。デザイン、キャッチコピーでお客様を引きつける広告要因というのは、DM全体の効果を100％とすれば15％程度、そして内容が35％といわれております。

DMの効果の50％を決定するのは顧客リストです。これを管理し、分析し、仕掛けをつくる事でお客様に来店していただけます。ＤＭというのは、住所氏名がわからなければれば送付出来ない販促物です。

既存顧客の来店促進やある共通した属性に送付する販促手段です。不特定多数に訴求する折込チラシとは根本的に違う販促媒体なのです。既存顧客であれば管理している項目が住所、名前だけではＤＭ(ダイレクトメール)を最大源に生かす事は出来ないのです。

この管理する項目を増やし(^_^.)が見える迄項目を増やし各顧客ごとに仕掛けをする事で驚くべきレスポンスが得られるのです。非常に手間がかかりますが、この手間をかけただけ効果が上がる簡単な方法は他にはないのです。引きつける広告(DM）を作り顧客管理を実践する事に是非挑戦してみて下さい。

目に留まる引きつけるチラシとは?

チラシはすぐに捨てられか折込チラシの場合は古新聞置き場に直接直行という場合が多いようです。しかし一部の人(主婦）はしっかり見ている人もおります。チラシをチェックしてる人にいかに興味を持たせ捨てられないチラシを提供出来るかが目に留まる引きつけるチラシの最大のポイントとなります。

1.いかにして目に留まりやすいチラシにするか

2.一度目にしたら、気持ちをぐっと引きつけるものにできるか

3.要点が分かりやすく抑えてあるか

等などがポイントになります。


チラシを作る場合、情報を発信する側は読み手側の事を考えずにチラシに情報を掲載しようとするケースが多々あります。

あれもこれも掲載したい気持ちはよく解るのですが読み手側の気持ちになれば理解出来ると思いますが、情報量の多い文字が小さいチラシは見てみよう、読んでみようという気になれず読まれないケースがほとんどです。

それではどのようなチラシに引きつけられるのでしょうか？毎日新聞に折り込まれるチラシをチエックする事で答えが見えてきます。
1週間～2週間程度チラシを毎日確認しご自分の判断でひきつけられるまたは読んでみようというものを選んで保存してみましょう。
そうする事で引きつけられて読んでみようというチラシのある共通点が見えて来ますので是非実践してみて下さい。

引きつける広告はどんな広告？

人に注目させる引きつけるインパクトのある広告はどのような視点でどのように制作すれば良いのでしょうか？

注目させるチョット見てしまう広告はＴＶＣＭ、チラシ広告、雑誌広告、中刷り広告と巷にあふれております。しかし注目してもらう広告が出来ても商品の購入に結びつかなければ意味がありません。広告というのは、新規のお客様を獲得する1つの手段ですが、使い方を間違うと、ただ引きつけるだけで集客や売上にならないケースが少なくないのです。

ビジュアルで引きつける、キャッチコピーで引きつける、価格で引きつける等引きつけるポイントは色々ありますがレスポンスの高い広告を考察する時に以下の事にポイントを置くことで引きつけてなおかつレスポンスに繋がる広告となる可能性があります。

1.ターゲットを明確にする(販売しようといている属性を決定する。）

2.ワンビジュアルワンメッセージにとことんこだわる。

3.訴求する商品を限りなく少なくし属性にマッチしたものを訴求する

4.属性にマッチングした媒体を必ず利用する。

5.属性にマッチングしたメディアミックスを利用し展開する。

6.クロスメディア広告を意識した戦略を立案する。

7.制作物の完成途中で必ず属性の合うお客様数名に制作物を見てもらい感想を聞き取り　お客様の意見を 必ず制作物に盛り込む


以上7点あげさせて頂きましたがこれをやるかやらないかでは結果が大きく違ってきます。印刷屋さんや広告代理店の方にまかせずに広告主の考え方や戦略を盛り込んだ販促物にしなければ引きつける広告は出来ないと思います。